一年以前，我注意到一种最不成功的创业者，他们似乎都不善于交流。好像，我们之间有一扇墙。我也从不敢说他们真正理解了我所说的话。

这引起了我的注意，因为早前我们注意到的那些最成功的创业者，他们似乎都取决于一种不一样的特质。我们发现，那些最棒的创业者往往都是那种我们称为“他们能照顾好自己的”创业者，理论上，他们是“发射后自寻”模式的。你需要做的只是给他们一个线索，然后他们就会完成，无论是哪一种线索。例如，当他们要融资时，你可以为他们做最初的牵线搭桥介绍部分，然后你就不用费心了。你不需要面面俱到去促成这件事发生。这种创始人会带着成功融资的钱回来，唯一的问题是在什么条件下得到了多少钱。

似乎很奇怪，光谱两端的极端值会被一些不相关的测试给检测出来。你会发现如果在其中一头的创始人被辨别出有x的特质，那么在另一头他们会被辨别出缺乏x特质。是不是“足智多谋”和“不善于沟通”之间存在着相反关系呢？

似乎这是对的，那么破解这个迷的是一句古老的谚语“一个词对智者来说就已足够了”因为这句不仅只是被重复使用，而且也被反复地间接使用。如果一个人足够聪明，那么你只需要跟他们说一个词，他们就会马上明白。你不需要阐述细节，他们会努力寻找所有的暗示。

那么同样的，你所需要做的就是给正确的创始人和一个风投做一对一的介绍，然后他就会努力去寻找金钱。这就是联系。明白所有的暗示，甚至是那些别人话语中不容易发现的暗示，是足智多谋的子集。这属于语言沟通上的足智多谋。

类似于真实世界的足智多谋，语言上的足智多谋经常意味着你需要做一些你不想做的事情。努力去寻找所有的暗示意味着可能会导致一些不舒服的结果。最好的词去描述失败者可能是“拒绝”这么说可能太狭窄了，一个更好的词去形容这些不成功的创业者是“来自软弱的保守”。他们想法的空间移动就像一个非常老的老人在物质世界攀登那样小心翼翼。

没有成功的创始人并不笨。在智商上他们和那些能领会所有暗示的成功的创始人一样。他们只是没有那么热切。

所以说，很难沟通是不成功的创始人们的致命伤。这是不足智多谋的暗示，这是导致他们失败的关键。和不能领会别人的暗示一样，他们的失败会延伸到融资，寻找客户，拥有灵感等等。但是我得到的最直接的证明是他们在无法交流上的错误。

备注：一个YC的合作伙伴写到：

当我和不好的团队在工作时间沟通时我发现，他们其实已经决定了他们要做什么，我和他们所说的一切在他们脑中正在经历一个内部过程，这个过程急切地要把我所说的话变成和他们的决策达成一致，或者直接完全驳回并且为他们把他们的驳斥变得合理化。他们可能头脑中都没有意识到这个过程，但是我所说的是真实发生的，当你和不好的小组谈话时，他们呈现的那种呆滞的表情，我认为并不是因为误解或者缺乏理解，而是大脑的内部过程在起作用。

当你和好的团队去交流时，他们会呈现出非常明亮清澈的神情。即使驳回了你的想法，也是出于一些合乎逻辑的理由，例如“这个我们已经尝试过了”，“对于我们的用户来说他们可能不想…”,这些好的团队从来不会呈现呆滞的神情。

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